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刘丰宁:开免费瑜伽馆的男人

2015年10月08日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

绿色植物随处可见,咖啡水吧对客人免费;顺着柔美的音乐往里走,除了一间间练习教室,还有汗蒸房、火疗房;功夫茶小包间里,衣袂飘飘的美女教练正与熟客倾心交谈……这里,不是会所,也不是茶馆,而是一家免费对外开放的瑜伽馆。“瑜伽不仅是塑形运动,还是身心灵的结合。之所以免费,就是要让更多的人懂得去享受它。”沛欣瑜伽创始人刘丰宁对楚天金报记者说。

A

首次接触瑜伽“真奇妙”

发现商机开15家连锁店

1973年出生的刘丰宁,黑框眼镜下的双眼,有一种特别的洞察力,“不是我喜欢研究人,是之前的职业习惯使然”。

做过几年媒体人,当过上市企业车间主任,任职过大型集团公司……让熟悉他的人啧啧称赞的,是他营销方面的才能。而做营销,就得善于观察、揣摩人的心理。

首次创业是在什么时候,刘丰宁已经记不清了。“我只记得那次失败了。”他毫不隐讳地对记者说。当时,在公司做人力资源管理的他,辞职后创业做的是老本行——人力资源中介和企业员工培训。然而,

现实给了他当头一棒。竞争太激烈、

业务跟不上,仅几个月公司就关门了。

恰巧那时,一名开瑜伽馆的朋友向他求助,请教经营管理上的难题。

这是他第一次接触瑜伽,“能很快使心绪安宁下来,真奇妙”,当时心情正郁闷的他,抱着好玩的心态跟着老师上了几堂课,效果却让他感到震惊。“最明确的动机就是为了赚钱”,2011年7月,他招兵买马开了第一家沛欣瑜伽馆。

由于选址在白领和学生较多的区域,加上成功的营销,第一家店很快生意就火爆起来。接下来是开第二家、第三家、第四家分店。“赚的钱全部用来开新店了,虽然在不到两年的时间开了15家店,但感觉越做越累,越来越怀疑自己。”刘丰宁说。

B

两年间向150名专家取经

创新模式推“免费瑜伽”

不看《瑜伽经》不算真正的瑜伽人。刘丰宁花了一年时间读了这套十卷经书后恍然大悟:瑜伽强调天人合一,注重身心灵的修炼,是为了让普罗大众都能享受它的福荫。“瑜伽不能收费!”刘丰宁有了这样的想法。可是,不收费如何在慈善和商业间取得平衡?如何让更多的人了解这项运动?俗话说,三人行必有我师。百思不得其法的刘丰宁,开始了“取经”之旅。

从2013年到2014年底,他只做了一件事:向不同行业、不同年龄层、不同地域的专家探讨新的商业模式;他总共拜访了150名专家,其中有投融资大佬、企业家、政府官员等。

最后,他创立了全新的、国内几无先例的瑜珈经营模式:来店学习的会员只需交纳2500元-4000元押金,即可在沛欣任意门店免费学习,协议期满无条件退款。如果学员中有愿意以瑜伽运动为职业的,也免费培训,条件是以后到沛欣门店工作。

为了让更多的人认识瑜伽并就近练习,最直接的办法就是密集开店。于是,他在开店模式上大胆创新,采取众筹模式,每家店吸纳二三十名股东,每人投资1万元。

事实证明他的思路是对的。位于鲁磨路盈龙科技大厦的沛欣瑜伽总部,转换经营模式后,开张两个月便吸引会员500人,二三十人的小班教学从早上到晚上不间断。同时,通过股权众筹,在武昌水岸星城、武昌府、光谷总部国际,汉口台北路等地又开了直营店。“我看中的是后期产业链的形成。爱瑜伽的人都是爱生活的人。往后,通过瑜伽运动,会员的衣食住行、教育、保险等都是可以深耕的领域。”刘丰宁计划,2015年在武汉开50家直营店,让更多的人能在家门口免费练瑜伽。


以上资讯来源于: 保健
标签: 保健加盟 瑜伽馆加盟
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